Tecnicas de Negociación

(Empoderamiento de Negocios con Orlando Rincón)
Que se necesita?

Característica de actitud éxito con éxito
Sicología de ganador
Ian Arzuaga de Sharp recomienda película Glen Gerry Glen Glose
Crear gana gana (mentalidad)
El pricing, como elemento estratégico debe construir valor, no destruirlo

10 factores que afectan el poder:

1.- Poder alternativo: el que tenga alternativas tiene poder.
No salir a improvisar. Tener plan B, plan C. Tener estudiadas todas las alternativas.
2.- Legitimidad en el poder: ej: los antecedentes, la reputación, el puesto en su organización.
Entender la importancia de los roles. Generar branding. Vender imagen joven, innovadora,
independencia, pensamiento rebelde. A Parquesoft le gusta el riesgo. El negocio de tecnología
facilita la creación de nuevos paradigmas de negociación.
3.- El Riesgo: Incrementar la capacidad de riesgo. Da poder. (Sharp- Innova- ArphaSoft
100,000 licencias para manejar impresoras de alto volumen a $30 dólares)
4.-Compromiso: Sentir el negocio
5.-Poder de conocimiento: Si no conoces acudes a un experto. Conocer y aprender toma
tiempo, conocer el mercado, el cliente, el presupuesto. 3 AREAS: qué está negociando,
proceso de negociación, la otra parte. La cultura informal es solo interna de ParqueSoft.
Aprender a escribir documentos de negocios.
6.- El Poder del Experto: crear expertos y vender esa imagen. Introducirlo y validarlo. Llevar
coteja que generen valor, empoderar ases de negociación. Ej: Liliana Gómez en ParqueSoft.
El respalda pero usted es el responsable de la negociación.
7.- Poder Recompensa – Castigo: Compensar o castigar después de la negociación.
Ejemplo: negociación con Roger- Enigma, saber castigar en los procesos de negociación
8.- Poder del Tiempo: los limites de tiempo son limitantes.
Planear con tiempo.
9.- Poder de Percepción: No quien tiene el poder sino quien parece tener el poder. Poder hacer
parecer una cosa mejor de lo que es.
10.- Relaciones: qué tipo de relaciones han establecido con la otra parte. El poder de relación
a través de generar confianza, proveer más información, no usar el as bajo la manga.
La negociación es un proceso en el cual se obtienen y se hacen concesiones.

Concesiones:

1.- Dejar espacio para negociar: no bajarse mucho ni estar muy por encima.
2.- El mejor momento para obtener una concesión es cuando se les pide una. Cuando me
piden algo es cuando debo pedir algo. (win-win)
3.- No hacer una contraoferta a una oferta poco realista.
4.- Es preciso que a las personas le cuestan las concesiones.
5.- No debemos suponer que sabemos lo que el otro quiere.
Establecer qué quiere en realidad la otra parte
3 palabras cuando estén haciendo concesiones:
Lentas
Reducidas
Progresivamente mas pequeñas
La técnica de la concesión rápida
No ofrezca dividir la diferencia:
Recordar y usar un valor relativo: conceder cosas que no cuesten demasiado en términos de
tiempo o esfuerzo
El lobby: el arte de la relaciones publicas y de producir acercamientos en negociaciones.

DIFICULTADES SERVICIO DE INTERNET

Pereira 12 de julio de 2005


Señores:
TELEFONICA DE PEREIRA
Departamento de Internet Banda Ancha


Referencia: solicitud


La presente tiene como propósito solicitar a ustedes la ampliación del canal con el que contamos actualmente en nuestro servicio de Internet; a continuación se exponen las dificultades presentadas con el servicio:

Empresas:

DELINEAR
El servicio de Internet es muy lento así haya un solo computador navegandoincluso en las noches, por ejemplo cuando se hace una descarga empieza en35k/s, rápidamente queda en 13 o 14k y si llega a bajar a 9k se interrumpe ladescarga.

MLC Tecnología Educativa
Actualmente Parquesoft cuenta con un número mayor de emprendedores, por esta razón, el acceso cada vez es más difícil, y como saben el servicio de Internet es una de nuestras herramientas de trabajo más importante.

EMPRESAS POR FAVOR PUBLIQUEN SUS OPINIONES, NECESIDADES Y DIFICULTADES, CON EL SERVICIO ACTUAL DE INTERNET
GRACIAS

Emprendimiento y Legalidad

Cámara de Comercio, DIAN, Industria y Comercio, Bomberos, Saico y Acinpro, IVA, Retención En la Fuente, Rete ICA.

Un tema bien picante al momento de emprender, es clara la importancia de cumplir con todos los requisitos legales, pero he comprendido que todo tiene su momento. Muchos nos hemos equivocado gracias a que ninguna universidad enseña la realidad de la tramitología y los “riesgos” de construir una figura legal como empresa.
Quiero abrir un espacio para compartir juntos aprendizajes al momento de darle vida jurídica a una empresa.

Me entere que hay una exención del impuesto de Industria y Comercio de hasta 10 años para nuevas empresas que se conformen en Pereira y Desquebradas. OJO, hay que pedir la exención de impuestos antes de 90 días luego de expedida la cámara de Comercio. Y que hacemos los que no sabíamos y no pedimos la exención, y nos interesa no perder el tiempo de constituidos?. Una respuesta puede ser UNIRNOS y Negociar.

Mucho cuidado cuando se registre en la cámara de comercio.
Las niñas siempre le pasan un formulario donde de una se matricula Usted como comerciante y un establecimiento comercial. Si usted no tiene establecimiento comercial o trabaja desde la casa no hay necesidad de inscribir un establecimiento comercial, si lo inscribe le toca pagar el doble.
Mejor dicho puede ser legal con solo $35.000.
No infle los activos, ponga realmente lo que tiene así parezca absurdo por lo poco.

Cuidado una cosa, en la Cámara de Comercio se registra el comerciante y el establecimiento comercial, son diferentes aunque se encuentren en la misma hoja de registro, Al registrar el establecimiento comercial usted registra el nombre de el mismo. No esta registrando una marca y ni siquiera el nombre de la empresa. Así pues usted podría registrarse como comerciante y usar el nombre de su empresa como una marca no registrada.

Peligrosísimo es constituir una sociedad porque quieren que figuren todos lo socios cuando ni siquiera han tenido una venta, pues inmediatamente quedan inscritos en Régimen Común, y en ese régimen se les aumentan los costos inmediatamente. Les toca tener contador, declarar IVA y retención y esto lo deben hacer en las fechas estipuladas por la DIAN aun cuando no realicen ni una venta, porque sino los multan. Además todo les va a costar mas, desde el registro en cámara, mandar a imprimir facturación con numeración autorizada por la DIAN hasta una copia del registro de cámara de comercio.

Cuando vaya a registrarse acérquese a las oficinas de Risaralda Emprende o AJE Risaralda allí mismo en la cámara de Comercio para que le asesoren.

Cuales son tus experiencia con la Legalidad?.

La Junta y Parquesoft

Que le crean a uno como emprendedor cuando esta comenzando, es la principal dificultad, de donde se derivan múltiples consecuencias.

Tenemos la fortuna de contar con una junta directiva que genera credibilidad en nuestro entorno y a la que generamos credibilidad por todo nuestro espíritu emprendedor y porque quizás se siente identificados con este sentimiento.
El viernes en la noche tuve la suerte de compartir una comida con Jaime Aristisabal y Alfredo Hoyos, ambos empresarios con mucha experiencia y miembros de nuestra junta directiva. En un par de minutos y con muy pocas palabra me permitieron encontrar respuestas valiosísimas para mi empresa y para el proceso de parquesoft.

Es por eso que la próxima reunión de Junta directiva que ser realizara este Jueves 7 de Julio tendrá el fin de conocer persona a persona a quienes quieren participar de nuestro proceso.

Como yo lo veo, oportunidades de este tipo son escasas y pondré todo mi empeño para aprovecharla al máximo y absorber la mayor cantidad de conocimiento de los mejores,

Como publicar en el Blog

Como publicar en este Blog.

Hay dos opciones:

1. Publicar un Artículo.
2. Comentar un Artículo.

1. Publicar un articulo: ingrese a la pagina www.blogger.com en la margen superior derecha encontrara la opción de ingreso. Podrá ingresar así:
Nombre de Usuario: parquesoft
Contraseña: 123456Luego le da click en registrarse. Ya adentro das click en parquesoft y Luego en crear. Llegaras a una pantalla donde podrás escribir lo que quieras, escogiendo la fuente y el tamaño, te recomiendo Verdana tamaño small. Para ingresar una foto simplemente dale click en el icono azul que parece una fotografía. Luego con examinar escoges la foto desde tu computador y luego le das Upload. Para finalizar y que tu articulo quede publicado simplemente da click en publicar entrada. En cualquier momento podrás editar tu articulo por “editar entradas”

2. Comentar un artículo: Ya estando en el blog. www.coachingcolombia.blospot.com simplemente da click en la palabra comments ubicada al final del articulo que deseas comentar.

Parquesoft y sus empresas

Parquesoft ha de ser el espacio cultural que permita el desarrollo libre y abierto de las competencias empresariales necesarias para aumentar la efectividad y disminuir los ciclos de aprendizaje. Un espacio generador de oportunidades, que como su nombre lo indica esta en cada cual verlas o no. En muchas ocasiones lo he expresado: “si mi empresa hubiera tenido la oportunidad de un parquesoft, me hubiera ahorrado 2 años de dificultades”. Principalmente lo digo por lo difícil que es hacer empresa en la casa cuando a las 10:30 comienza a oler a almuerzo, tu papa pelea con tu hermanita, tu mama te encuentra de papayita para hacerte algún reclamo y luego de un momento a otro te das cuenta que llevas 15 días sin salir de ella, y no has hablado con nadie mas. Tu familia se queja de las cuentas del teléfono, no entiende lo que estás haciendo, te trasnochas y duermes hasta tarde y te juzgan por eso, y aun no generas un peso, ni para la casa ni para ti. Cuando comprendes el significado de la sinergia comprendes su infinito valor. Al momento de hacer empresa, y entiendes que este cuento no es como la universidad, el colegio o las vacaciones. Aquí estás de frente con la realidad agresiva, donde sobrevive el mas apto, y cuando hablo de apto no quiero que se desvirtúe a vivo. Una realidad cambiante, inestable y rápida, donde si tu trasnochas tu competencia no duerme. Parquesoft no es un ambiente protegido, no es un zoológico de emprendimiento, es un ecosistema dentro de la Jungla. Es un lugar en el que cada cual es responsable de su proceso. Un lugar que ha de cautivar a los mejores, a quienes entienden la posibilidad de innovar, de cambiar nuestro País y nuestra tierra, que generen un impacto en el mundo. Un lugar donde el conocimiento y el aprendizaje se transfiere por generaciones de manera vivencial, un lugar donde cada día se pueden encontrar y desarrollar mas empresas de tecnología basadas en intangibles. Seremos una comunidad de emprendedores que se une para lograr propósitos que de una manera independiente no lograría. Lograremos a través de la tenacidad, el trabajo duro y la convivencia interactiva una posición altamente competitiva, ganando mercado de una manera rápida y sostenible como ninguna otra empresa, modelo de fusión o unión empresarial en la historia. Parquesoft pertenece a los emprendedores, ni siquiera a sus gestores e inspiradores, y de esta manera ellos y todos lo perciben.

El Mundo de Emprender

Es un espacio hermoso que a la vez es tan generoso y motivador que lo compartes día a día con tu entorno, con tu equipo, con tu familia, con tus amigos; algunos que no creen en tu propio proceso, pero que al final terminan reconociendo que tienes la capacidad de cambiar al mundo. Ya lo has hecho desde el instante en que luego de tomar tu decisión de vida y buscar generar las competencias, impactas la vida misma poniendo en acción un plan o ejecutando un sueño. Un mundo que terminamos amando con cada célula de nuestro cuerpo. Un nuevo mundo que alegremente roba mi vida, donde adeudamos a la vida misma por el simple hecho de levantarnos cada mañana y tener la capacidad de CREAR… esa capacidad que nos acompaña y nos atormenta, esa capacidad que me hace sentir que tengo la materia prima para lograrlo, así mi historia o mi camino se encuentre mas o menos adelante que otras empresas o empresarios. Un Mundo donde se que tengo la capacidad de lograrlo cuando construyo mi propio camino , pues no hay una ruta definida para ser feliz, ni mucho menos para ser rico o tener una empresa.

El Comienzo

Empresario… Un cúmulo de sentimientos, realidades y deseos a un centímetro de los sueños.

La experiencia me ha hecho entender que como empresario soy dueño de la realidad y por lo mismo dueño del futuro. Un futuro en el que mis decisiones impactan tanto la realidad propia como ajena. Que como emprendedores somos constructores incansables de capacidades personales que se convertirán en realidades empresariales, observadores del mundo, oidores de oportunidades, gestores que movilizan pasiones en momentos de tristeza. Responsables únicos.

Claro, todo esto es bajo mi propia percepción y vivencia, donde siento que emprender es un trabajo solitario como la vida misma, que apenas comienza, donde nadie está a tu lado pero todos están a tu alrededor. Donde día a día mides tus capacidades con el entorno y tomas un riesgo tan alto que se convierte en tu sentido de vida. Donde hay que entrenarte día a día para encontrar la mejor respuesta en cada momento, respuesta que quizás no aplique al momento siguiente, o quizás sea la equivocada, pero es asumir el riesgo de tomarla y vivirla.

No puedo llamarme emprendedor por tomar una decisión. No puedo llamarme emprendedor por timbrar unas tarjetas o ponerle un nombre a mi empresa. No puedo llamarme emprendedor por ser parte de parquesoft, ni siquiera por trabajar incansables horas en una idea o un proyecto. Pero si es un buen comienzo. Y cuando esto se repite a diario, acompañado de un sueño al que la gran mayoría podrían tildar de loco, estúpido, o simplemente platónico, comienzo a darme cuenta que soy diferente a muchos pero tan semejante a ustedes, igual de inconformes por la realidad, igual de confundidos, igual de solitarios.